宠物营销策略(潜力赛道，宠物品牌营销怎么做)

前几天，网易严选上线子品牌网易天成，主打中高端宠物市场。网易天成提出“天然产地、天然食材、天然食谱、天然锁鲜”四大天然保证，首批上线全价鲜肉烘焙猫粮、全价冻干生骨肉三拼猫粮等8款商品，目前已在网易严选App、京东、淘系、抖音等全渠道销售。新浪财经网易盯上宠物行业这块蛋糕，早已不是新鲜事。7月份，网易严选就在App“C位”上线了“猫咖”社区，替代了内容分享社区“选巷”。希望通过养宠用户的参与，提高用户黏性。据网易严选相关负责人透露，目前“猫咖”已累计服务数百万宠物用户，日活跃用户数量在线峰值已经超过了30万。“我们即将引入狗狗品类，升级为‘宠咖’。”（《北京商报》）可见，网易打造一个“一站式养宠”服务平台的野心还在蒸腾。资本的嗅觉十分敏锐，随着国内市场的扩大，宠物行业的品类细分蕴含商机，这已经是从业者心照不宣的秘密。数千亿规模的“它经济”网易的入局是对是错，暂且按下不表，先来看看宠物行业近几年的发展情况。据《2021年中国宠物行业白皮书》显示，2021年全国城镇宠物（犬猫）主达6844万人，较2020年增长8.7%，全年城镇宠物（犬猫）消费市场规模达到2490亿元，较2020年增长20.6%。（

详解宠物店营销策略

1、了解市场需求

如果你想在养宠物上获得利润，第一步就是要了解市场需求。不同的城市、地区、国家的养宠物市场需求有很大的差异，而且市场需求也在不断变化。所以，你需要通过市场研究和了解行业动态，掌握当前市场上对哪些宠物的需求比较大。

2、小型宠物容易推销

如果你是初次进入养宠物行业，那么养一些小型宠物是比较保险的选择。小型宠物的养殖成本相对较低，而且它们的体型小、需求少，比较容易推销。例如，兔子、仓鼠、龙猫等都是小型宠物，非常适合初学者。

另外，狗狗和猫咪也是比较常见的宠物，但它们的成本和饲养难度较高，需要经验和耐心。如果你想养大型宠物，可以考虑养鱼、养蛇等比较冷门的宠物。

3、走特色化路线

如果你想在养宠物市场取得突破，可以考虑走特色化路线。具体表现在两个方面：一是选择特色宠物，二是提供特色服务。

选择特色宠物可以考虑养殖一些比较罕见的宠物，例如爬行动物、鸟类、无毛犬等。这些宠物的市场需求虽然不如常见的狗狗、猫咪大，但它们的供给量也相对较少，而且价格较高。

提供特色服务可以考虑养护、训练、美容等方面。比如，你可以提供高端宠物美容服务，或者特别注意宠物的健康饮食，打造家庭养殖宠物的高端品牌。

4、思考营销策略

最后，养宠物之前，还需要考虑养宠物的营销策略。接下来的营销策略要考虑到宠物的需求、客户的需求、市场需求三个方面。

在满足这三个方面的需求后，可以考虑注册商标、开设线上店铺或者线下门店、在社交媒体上流行营销等等。例如，可以在小区内张贴宣传海报，或者参加网上宠物买卖群聊天，推销你的宠物和服务。

开宠物店已经成为时下最为风行的投资创业项目，因其低成本高利润吸引大家的眼球。但要经营好一家宠物店却不是那么容易的，从店面维护、货品供给、再到后期市场宣传推广都有一套营销策略的。如何在竞争激烈的宠物市场获得营销的成功，请看下面分析。

超市概念吸引顾客

北京传统的宠物店，空间狭小，专卖一种动物及其产品，而且地方多为屋苑附近，熟客居多。经营现代宠物店要以超市销售形式为概念，以多项选择吸引顾客，多数顾客在这里都可以找到需要的产品。这种动物园般的宠物店，在外国非常流行，在北京却属于新尝试。敢于吃第一口螃蟹定会尝到了创新的美味。

不取名“宠物店”添娱乐性

说到行销策略，其实店的取名也是其一，店名要打破传统，不在店名中使用“宠物店”三个字。因为传统的“宠物店’，令人觉得闷气，要跳出框框，起的名字既要容易让消费者记忆，又要具备能支撑起整个品牌的力量。如：在展会中，以猫犬粮和自己推出的月历包装成礼品包销售，这个行销手法增加了产品的竞争力。

办大型活动吸引潜在客户

论价格品相优质的宠物不便宜，猫、犬的售价在数干元至万余元之问，大部分由外国进口。如何能够在芸芸宠物店中脱颖而出，取得知名度靠它层出不穷的营销策略。

除了与宠物杂志长期合作、借出宠物和地方供拍照及供稿(介绍特别品种、新产品和优惠活动)外，还要拍摄短片，在巴士上播放，走软销路线。更要在商场举行大型活动，如邀请艺人加盟。由此可见，即使是惯性经营的生意，也有开辟新天地的可能，这种跳出传统框框的营销手法，实在值得借鉴。

积分制留住客人

宠物生意是属于Caring Business(关怀生意)，宠物店不能只想着尽快将宠物脱手，因此

开设宠物店同时要设置退还机制，鼓励顾客在买入宠物的72小时内内找兽医作健康检查，若发现宠物有大病，可以拿回来退款。经营宠物店不能单靠卖宠物为生，因为最发烧的宠物迷也不会每月都买宠物，因此宠物食粮和各种消耗品一定要货如轮转，生意才能长做长有。通过以上介绍，不知是否对你开宠物店有所启迪？是不是对宠物店加盟更有信心、思路更加开阔了呢？不一样的经营手法与营销策略，结果自然将有所差别。运用头脑灵活、推陈出新、开拓进取的营销策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，也是不言而喻的道理。