每当房价开始“发疯”，房产中介就成了最忙的群体之一。他们西装革履，骑着电动车进小区、穿胡同，带领客户到处看房。

但我身边的朋友，不管是买房的还是卖房的，说起房产中介来都有点头疼。有人甚至直言，房产中介在一定程度上成了房价不断飙高的“帮凶”。

这种说法有道理吗？

在回答这个问题之前，先看看我们根据亲朋好友口述和公开报道整理的房产中介给房价“煽风点火”的九大套路吧。

不得不说：买房人和卖房人走得最多的路，大概就是中介变着法子推高房价的“套路”！

套路1 低于市场价的房源，99%是假的

眼看房价像坐火箭一样往上蹿，很多人茶余饭后都在刷各种买房软件。有时，突然刷到一个“性价比超高”的房源，一些购房者会激动得手抖。

天啊！这套房子的装修、户型、小区环境都那么好，看上去比同样面积的房子大很多，而且价格也比同小区低一大截，难道这是专门为我准备的房子吗？没错，是专门为你准备的……陷阱！

事实上，看上去面积大是因为中介挂的本身就是假的。如果你联系中介，很有可能会被告知——“这套房刚刚卖掉”、“大哥你留个电话吧，有房子我再推荐你”、“这个小区还有个同户型的，我带您看看”……

天上不会掉下馅饼。低于市场价的房源99%都是假房源，剩下那1%，根本不等你在买房软件上看到，就被秒了。

套路2 为赚更多中介费，怂恿卖家标高价

挂牌价低于市场的房源有猫腻，那么，挂牌价明显高于市场价的那些房子是否靠谱？其实，这些高价房背后一般也有中介在捣乱。

很多卖房者刚对房产中介表达出卖方意愿，中介就会开始给客户当“军师”。他们会巧舌如簧地劝用户把价格标得高一些。“昨天你们小区一套房刚卖了500万，你要卖就挂550万，就算被人砍价，最后至少也能530万成交，轻轻松松多挣30万。”

类似的说法，看似在为卖房者谋利益，实际上是给中介自己谋好处。以链家为例，他们一般按照实际成交金额收取2.7%的中介费（包括2.2%的居间代理费、0.5%的保障服务费）。如果成功怂恿卖家提价50万元，就能多收1.3万元中介费。

套路3 利用“店海战术”，垄断房源

之前看房期间认识的一个资深中介表示，他可能要跳槽到链家了，因为他所在的公司能拿到的房源越来越少了，买房者都在链家上看房源。那么，链家是如何垄断房源的？

高价！高价！还是高价！高价对于卖家有利，也能让链家吸引到更多的房源。在二手房中介这个“得房源者得天下”的领域，链家这一手段是有效的，对买家也是够狠。

有一个朋友表示，她在换房时曾通过一家房产中介看中了一套房子，已经跟业主达成口头协议。但在即将签约之时，却被链家的中介给“撬”了，只因他们向业主承诺能卖更高。

还有一些中介与业主签独家委托，承诺在一定时间（比如一个月内）高价格卖出，并提供赔付。这种承诺对业主很有吸引力，于是愿意将房子独家委托给链家。这种中介独家全代理的形式，很容易形成中介垄断。

套路4 “0佣金”噱头，未必真便宜

“爱屋吉屋相比传统租房经纪，其实没有任何改变，除了把佣金降到了标准的1/2。”我爱我家一家线下门店的经纪人傲娇地表示，神情颇为不屑。

不过，佣金虽然降低，但是房价却抬高了不少，羊毛始终出在羊身上。对此，证券时报曾公开质疑爱屋吉屋“同房不同价”的问题，就是同一套房子，爱屋吉屋给出的价格要高于传统中介。

据我爱我家一位中介透露，他没有底薪，只拿提成，成交一单收取10%的提成，一个月工资过万，属于业绩很好的。而爱屋吉屋的工资构成是高底薪+低提成，其在网上发布的招聘信息显示，无责底薪6000元。“

对于房产经纪人来说，这是很诱人的。至于低提成对于老业务员来说完全不是问题，甚至我可以只要它的底薪，不要提成，但可以保证我在这家公司保持很好的收入，而不给公司带来任何创收。”我爱我家中介坦言。

对此，知乎网友的一篇吐槽贴印证了中介的自信。该网友称其在爱屋吉屋上看好房，交完定金之后，被经纪人告知“签约的房子刚上，还没有录入爱屋吉屋系统。”

“那怎么办?”“就说房子约过看过了，不满意没成交呗。”那么问题来了，房子没有录入爱屋吉屋租房系统，佣金哪去了?自然是进了中介的私人腰包。

套路5 两份买卖合同房价不一，玩转买家和卖家

赵先生是一名拆迁户，他原计划拿到补偿款后，自己再补一点钱，在市区重新购买一套房子来居住。随后，赵先生某中介机构了解房源信息。

“我看中了一套两房一厅的二手房，房子各方面都比较符合我的要求，所以我就让中介人员帮忙与卖家联系，商谈价格。”赵先生说，看完房后，他便与中介人员签订了《续交委托代售合同》。

次日，该中介机构的工作人员告知赵先生，中介已与卖家谈好了，交易成功后，赵先生需支付房款的2%作为中介费。赵先生觉得，这个价钱在自己的预算范围内，遂于当天就与该中介公司签订了一份购房合同。

在接下来的几天时间内，赵先生先后向该中介机构交付了1万元订金和所需首付款。但是，赵先生与卖家聊起房子交易价格一事时才发现，在他与该中介机构签合同之前，中介人员就已私下与卖方加价签订了的买卖合同。

赵先生感觉自己被该中介机构“欺骗”了，因此他来到该中介机构与工作人员“理论”。

“他们当时解释，这1万元是卖方欠他们的。后来我向卖方求证这件事情，卖方表示并无此事。退一步说，即使这1万元真是卖方欠他们的，也不能用我的钱来填这个坑。”回想起这次交易，赵先生感觉很气愤。

套路6 “速销房”的秘密

链家最凶猛的就是速销房，也就是前面说的独家代理。一方面增加了自己的房源数量，另一方面此消彼长打压竞争对手房源。

链家在签订速销房之后会根据用户的特点选择是否再度抬高房价赚取差价，而这是传闻中链家“不能说的秘密”。

比如，链家在将卖房者的房产以780万挂牌后，会根据自己的经验联系卖家，与卖家沟通可以将房产以更高的价格卖出，但多余的销售额需要双方按照一定比例分配（一般是各占50%）。

对于价格明显低于市场价的房源，链家也会集团采购提前支付房价给予卖房者，然而并不过户，之后再加价以更高的价格卖给用户赚取更多的差价。

有朋友亲历的就是，看中一套，但觉得价格虚高，远高于小区近期成交价，链家告知朋友没有讲价空间了。但回头在别的网站一搜，同样的房子挂价就便宜几十万。

朋友去问链家，被告知别人的那是假房源。但事实上朋友已经和另外中介去看了，价格的确便宜。

套路7 费外收费

一些中介机构收费标准不透明，普遍收取“贷款服务费”，但如直接在银行办理贷款并无此费用。

（以上回答发布于2017-04-07，当前相关购房政策请以实际为准）

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对普通老百姓来说，买房面临的“三大难”是：真实房源信息难获得；房屋买卖前期交易难达成及后期交易手续办理难。大多数买房人会选择找专业人士——房屋中介，对自己中意的房产进行把控。

“前后忙活了俩月，房子没买到不说，现在还在为难退的中介佣金发愁！”11月29日，求助人王女士和赵先生向大河报记者投诉称，他们被两家中介忽悠了，因中介隐瞒了与订立房屋买卖合同有关的重要房产信息，不但心仪的房子没买成，还窝了一肚子火。

事件1

过户时，个税由1.9万元变18.8万元

“我和男友的婚礼下月举行，9月份就挑中的婚房却失之交臂。我只能说，房屋中介的套路太深，我已被‘坑’得太苦，想立个警示牌，希望其他的买房人多个心眼！”11月29日，郑州市民王女士向大河报记者讲述了她糟心的购房经历,“我走过最长的路，就是房产中介的套路”。

9月份，王女士和男友付先生，通过河南弘业房地产代理咨询有限公司郑州心怡路分公司，开始二手房的看房、选房，并相中了位于郑东新区晖达新领地(资料 图库)一处147㎡的房屋。中介一位凌姓业务员当即对购置此处房屋买家需支付的费用进行了计算。

记者看到，在此张明细中，个税按1%缴纳，计1.9万元；契税按2%缴纳，计3.82万元；增值税按5%缴纳，计9.5万元。“以上税费共计15.22万元。”王女士称，9月18日，房主、买方和中介，三方签订了房屋买卖合同，买方支付了中介佣金、物业交割保证金等各项费用共10万元。

“11月15日，去过户，房管局给出的税费清单却高达33万元，我直接蒙了！”王女士称，她发现问题出现在个税上。

“根据相关规定，郑州市2015年1月1日起购置的房屋进行交易时，统一征收差额的20%个税，由于这套房屋出售方缴纳契税日期是2015年1月9日，按这个缴费标准算下来，我们需缴的个税是18.8万元（房管局指导价1.32万/㎡减去卖方当年购房单价0.68万/㎡，乘以20%，乘以房屋面积147㎡，个税计18.8万元），而不是中介所说的1.9万！。”王女士称，签订合同前，中介未告知买方个税征收的真实情况，造成买卖不成。“经连日协商，中介仍有3.5万元佣金未退。”

记者帮办：中介愿退钱

11月30日，记者向河南弘业房地产代理咨询有限公司郑州心怡路分公司一位王姓店长了解情况。王店长称“问题并不是出在我方”。当记者提到买房人王女士拿有业务员开具的税费明细单时，王店长称自己不清楚为何业务员个税按1%计算，而不是按个税新规“征收差额的20%”计算。她需向业务员了解情况，拿出解决方案后再答复记者。

12月1日晚，王女士告诉记者，经协商，中介方愿于近日退还3万元的中介佣金。

事件2

三方合同签订后，买方才知房产被抵押

市民赵先生称，他与妻子于7月23日，通过天津市美信房地产经纪有限公司郑州第二分公司，选中了位于郑州正弘数码公寓的一处房产。“看房当天，房主、中介和我们买方就签订了三方房屋买卖合同。当时中介说，要先交全额中介费，不交就不给我们签合同，于是我们在签合同时交了1.6万元的中介费。”赵先生称，就在他认为后期交易手续在中介的帮助下将顺利办理时，却接到了房主要求他为此套房子解押的电话。

“简直晴天霹雳！合同都已经签了十多天了，我才知道该房被抵押，还有30多万的银行欠款尚未还清！”赵先生称，签约前中介未将此情况告知买方，当初所给的交易费用报价清单也未列此项。“中介称必须先解押才能继续办理后续过户手续。然后中介以卖家拒绝自行解押为由，协商买、卖双方共同解押。后来卖方又不配合了，提出要由我方解押。最后协商决定引入担保公司，由担保公司负责解押，而卖方却又不愿配合担保公司做担保动作，导致合同无法继续履行。”

经协商，房东退还了买方支付的订金，但房产中介却不愿退还佣金，仅承诺可帮赵先生找新的房源，中介费可直接转接过去。“问题是，中介说帮我们找新房源成交，我们也确实有两套看中的房子，一套中介报价135万元，约到的房东却临时坐地起价，要卖150万元；之后看中的一套房子更悲催，听说房东在半路被别人截走签约了。”赵先生称，当时郑州房价上涨过快，现在不打算高价买房了，只想拿回中介佣金。

记者帮办：中介不退钱

（以上回答发布于2016-12-15，当前相关购房政策请以实际为准）

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